Développé par Barb Schwarz, le HOME STAGING est né dans les années 70's aux Etats Unis mais ne prendra son réel essor que dix années plus tard.
Alors agent immobilier et décoratrice d'intérieur, Barb SCHWARTZ souhaite mettre en place une technique permettant aux vendeurs de vendre mieux et plus vite.
Le concept de mise en scène des pièces de la maison est né.
Le HOME STAGING ne fera cependant son apparition en France qu'en 2008 pour faire face à une première crise immobilière.
Dans beaucoup de pays comme l'Angleterre, l'Espagne ou les pays nordiques, on ne conçoit plus une vente immobilière sans la soumettre au préalable à une prestation de valorisation du bien.
L'utilisation du HOME STAGING sur un bien permettra de créer un réel coup de cœur pour les visiteurs en le démarquant des autres biens à vendre ou à louer et ce dès l'annonce:
Il faut être le meilleur sur un marché redevenu depuis peu très concurrentiel.
Le but du HOME STAGING sera donc clair:
Vendre vite (ou louer vite) et au meilleur prix
Et tout ceci bien sûr en privilégiant le moins de travaux possible.
En effet, nous essayerons le plus souvent de vous apporter une solution qui n'inclue aucuns gros travaux ou, si cela est vraiment indispensable, une simple remise en peinture d'un ou deux murs.
Soyez donc rassurés, nous ne vous demanderons jamais de casser un mur ou de changer votre cuisine intégralement!
En effet le HOME STAGING doit s'avérer une opération rentable pour le vendeur sinon il n'a aucun intérêt.
Désencombrer / rafraîchir / nettoyer et mettre en scène seront donc les fils conducteurs du HOME STAGING.
N'hésitez donc plus, le HOME STAGING permet en moyenne de vendre 3 fois plus vite et de diviser par 2 la montant de la négociation sur le prix d'achat.
Des chiffres clés:
- 1 coup de coeur immobilier a lieu dans les 90 premières secondes de la visite
- 90% des achats immobilier se feraient suite à un coup de cœur
- 80% de la population n'arrive pas à sa projeter dans un environnement non propice à la vente
- Un bien ayant bénéficié de HOME STAGING se vend en général en 30 jours contre 90 jours sans prestation de valorisation
- Le taux de négociation du prix de vente est divisé par 2 avec le HOME STAGING ( 3% contre 6% en moyenne)
Exemple du prix de vente avec ou sans HOME STAGING:
Sans HOME STAGING:
Prix de vente: 250 000 €
Négociation: 15 000 € ( en moyenne 6%)
Prix définitif pour le vendeur: 235 000 €
Avec HOME STAGING:
Prix de vente: 250 000 €
Coût HOME STAGING (moyenne): 1 500 €
Négociation: 7 500 € ( en moyenne 3%)
Prix définitif pour le vendeur: 241 000 €
GAIN AVEC HOME STAGING pour le vendeur: 6 000€
le HOME STAGING n'est pas une dépense inutile.
Il vous fera même gagner de l'argent.
De plus il vous fera aussi gagner un temps précieux lors de la vente et vous permettra aussi sûrement de gagner encore plus financièrement ( charges de copropriété, assurances, intérêts prêt relais, loyer perdus,...).